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服装打开零售的“另一扇窗”:超市服装销售

超市的服装有其独特的定位取向,把握好了,其销量不可小觑。此外,大型超市的聚市效应、川流不息的消费者,也正是服装企业打开服装零售另一扇窗子的潜在推动力。   “超市”是满足家庭日常生活用品一次性购足的零郑州癫痫病去哪治好售业态,这是行业专家给出的定义。早期作为生活用品的一部分出现于超市的服装,仅限于家庭生活装,销售方式是超市独有的开架自选。到了今天,在各地的大型超市都可以看到各类服装服饰商品,超市卖衣服已经是极为普遍的事情了。  “鸡肋”佳肴  据了解,尽管现在超市经营服装非常普遍,但是服装在超市中的比例仅占整个经营范围的5%—10%;一般大型超市里卖的服装有几十家生产商,销售额却只占整个超市销售额的3%—5%。客观事实决定了服装不是超市营业额起伏的主导因素,而超市的服装销售似乎成为最不被消费者重视的环节,对于商家来说,也形同“弃之可惜,食之无味”的鸡肋。  然而,业内人士认为,随着沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头陆续在中国登陆,零售业进一步开放,零售超市之间的竞争也愈演愈烈。因此,如何把超市服装的文章做足,让“鸡肋”变成美味佳肴,寻觅超市新的利润增长点,是商家应该密切关注的。  在这方面,一些地区的企业已经做了很多。从北京市场来看,“家乐福”、“华普”、“美廉美”等京城举足轻重的A级连锁超市,服装区的设立在超市开业时就有,并随着其内部的发展不断扩大。在上海,家乐福、麦德龙、易初莲花、乐购等知名的大型超市中,服饰用品销售在超市整体销售中都已经占了比较大的比例。  物美价廉  超市经营的服装种类一般大致相同,包括休闲服、羊毛衫、衬衫、内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽、袜子等等。在款式上,超市服装大多是比较简河南羊癫疯如何治疗单大众的款型,不走流行路线。同时在价格上,都非常便宜实惠,而且一般都有质量保证。那些平时不喜欢逛街,对穿着的款式没有时髦追求,但要求不降低做工质量标准的人,往往会选择安阳治小儿癫痫病医院在超市买衣服。  据杭州好又多量贩超市的负责人介绍,超市对生产商的”三证”控制很严。并且超市都巳实现了连锁经营,连锁超市的商品都是一样的,因此生产规模较小的生产商就算“三证”齐全,如果供货跟不上超市几十个连锁店的需要,也是会被淘汰的。超市从准入条件上就对服装质量进行了最基本的控制。  由于大批量采购,超市服装的价格可以说接近零售底线。但也正是因为供应量大,服装生产商还是愿意以极其微薄的利润打开超市销售渠道。在杭州,有的超市一件像模像样的衬衣19.9元,一件彩色女T恤12.9元,一套家居服24.9元。这样的零售价格,足以让杭州四季青这类专业服装批发市场汗颜。  超市的服装有其独特的定位取向,把握好了,其销量不可小觑。此外,大型超市的聚市效应、川流不息的消费者,也正是服装企业打开服装零售另一扇窗子的潜在推动力。1


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