欢迎访问中国机械资讯网!
食品机械商务网
当前位置: 首页> >农用车轮胎 >正文

王敦明狮跑背后的市场变革

起亚汽车品牌在中国市场的特征------以足球为先导。言外之意表达了韩国汽车要通过复制欧美汽车产业的DNA,达到----激情超越梦想---中国市场性价比的优势,又通过本土三方技术的提升和制造能力快速下移,进一步在新兴国家市场找到和布控自身产品的位置。

它的制造妙诀就在于:曲靖专治癫痫医院哪家比较好紧随欧美制造技术,扩大自身的制造能力,并把这种能力演变成通俗易懂的品牌优势------最终他们选择了足球,是起亚产品---欧美足球---中国足球。

去年10月,东风悦达起亚汽车在中国市场亮相了新的狮跑车型。通过欧美市场的起亚成熟车型,拉动新兴国家市场----运用起亚产品上足球场的惯例-----通过拉动产品市场“跑位”-----有路的地方开过去,没路的地方拓出来,带动区域性市场。奥运会前,三方赞助篮球赛等国际赛事,不遗余力地去进一步发展,争取在城市SUV市场占一席之地。

起亚三方本土市场跑位的结果,导致今年东风悦达起亚的销售1至10月同比增长45%。这是令三方合作企业没有想到的结果!这其中有什么本土市场奥秘吗?回答是肯定的。

从区域优势甘南医院能否治愈癫痫病上讲,盐城靠海,海的对岸就是韩国,这一区域拉动优势和成本优势是显而易见的,只不过在三方的合作过程中,在业内都知道的认识上的坎坷客观事实。

随着新兴国家市场的变化与旺盛的消费需求,三方一致认为:只有真诚合作坦诚相见,才能达到共赢。于是,本土第二工厂在盐城建立起来了,新产品的转动,形成了新的本土生产能力和本土市场发动能力。

东风悦达起亚06年8月将非营运车辆的发动机、变速器保修期延长为5年/10万公里,进一步提高顾客满意度和信赖度。此外,08年10月,东风悦达起亚已建成224家4S专营店,分布全国31个省、自治区、直辖市,其中北京、上海、广州等一线城市及南京、济南、成都等省会城市是重点布局。网络在区域的发展---以二级网为基础,目前注册的是360家。

东风悦达起亚建立全国呼叫中心,以最快速的服务满足用户需求。提出了狮跑的“拓界”理念:有路的地方开过去,没路的地方拓出来----产品诉求点紧密围绕起亚品牌理念。从产品上来说,今年上半年狮跑、赛拉图、RIO三款车销量齐头并进,两厢赛拉图欧风上市,使产品线更加丰富了,销量自然要放大,这也是一个客观规律。奠定了东风悦达起亚整体销量的增长基础。

今年1-10月份,东风悦达起亚销售总量达到116,129辆,同比增长继续保持45%的速度,远高于行业的8%的平均增长率。行业排名提升至15位。中信银行是东风悦达起亚第一个融资代理公司---辐射能力不到二、三级市场。引进相对比较灵活,能够为东风悦达起亚二级、三级市场服务的金融机构----依托深发展银行金融服务对策增长销量。

凭借着这些对策销量攻势,东风悦达起亚的行业排名从2007年的18位攀升到了15位,市场占有率也提升至2.6%。本土45%营销就是这样增长起来的,这算不算三方共赢和制造奥妙之一呢?

对此,延伸三方共赢制造的第二种奥妙;为什么要把销售总部从上海转战南京?在足球术语中,有一种叫“盘带”技术,三方成立之初,也曾选择把营销放在盐城,但是,不利于新生汽车品牌癫痫病如何进行有效治疗的有效成长,那将会直接导致品牌与销量的直接冲突。把营销放在上海,是东风悦达起亚确立市场的第一步。通过几年的运作,东风悦达起亚的市场“盘带”技术越发提升和灵活,在国际大都市的背景下------上海远东国际广场的多元化产品构架,成为本土品牌营销第一阶段市场羽翼丰满的标志。

现在,三方决定将销售总部转战南京,也许人们会问:是否会影响到品牌与市场的模糊概念?回答也是肯定的!因为第一阶段,本土品牌树立的工作已完成----依托江苏更优厚的市场条件和税收政策,选择南京基础更厚实的母体市场展开营销工作。通过搬迁,能够更多地跟把江苏的市场做好。

江苏是东家-----踢足球有主场的效应和标杆效应!江苏政府采购量和整个市场发展机遇比较好,希望在主场、市场得到发展。盐城工厂的部分职能也会在不久搬过去,南京未来将成为东风悦达起亚的战略指挥中心。从产品上来说,今年上半年狮跑、赛拉图、RIO三款车销量齐头并进,奠定了东风悦达起亚整体销量的增长基础。王敦明表示。

三方第二阶段的任务,就是要以国内的二三线城市为突破口,迅速规模占领这一宏大的市场份额!这也表明了由上海到南京的转战,说明了三方针对新的本土市场变化,所采取的区域消费战的有效措施。表面“盘带”是一种本土有效市场妥协,实际上是让开“大陆”,攻击“两厢”-----不放弃大城市,主攻二、三线城市。这或许算狮跑背后的第二种奥妙吧。

现在,解读三方共赢制造的第三种奥妙,东风悦达起亚的零部件厂,也在进一步提升的过程中,在盐城开发区周边,已形成韩系本土化零部件的优势。同时也为长三角汽车产业能力制造的提升,形成扩大化的趋势。更为中国制造的标准提升与成本下降,性价比的变化构成三方对应市场的整体优势。

在足球术语上叫:团队整体移动,而移动的共识,是三方对中国市场的重新认识的突破与转变。

狮跑的市场变革背后,不仅仅是足球与汽车的构成,它是全球中外汽车品牌在中国市场细分的若干表现之一;它也是中外汽车企业有效的针对一款车型,所带来的市场推进的有效变革成果;它还是通过变革二、三线城市的市场产品,快速规模化营销的一种转折性手段的布控;它更是比邻国家针对中国市场的实际,逐渐实现本土化的艰难认识、学习、变革制造复制的癫痫病对儿童有哪些危害呢过程。

现在三方制造的狮跑结论可以下了:汽车推动足球,足球带动汽车,汽车拉动转换百姓市场消费,足球又延伸展现,三方制造魅力的本土化变革共赢,你说狮跑的背后市场变革,仅仅就是这些吗?!


上一篇:造星时代到来经济萧条时的电动车躁动  下一篇:欲破追责难零部件或将纳入召回管理范畴

友情链接

癫痫病能治愈吗  最好的癫痫医院  癫痫医院  癫痫病能治好吗  治疗癫痫病的方法  昆明癫痫病医院哪家好  癫痫的治疗方法  北京治疗癫痫病的医院  北京哪家治疗癫痫病最好  哪家医院治疗癫痫好  癫痫病医院哪家好  治疗癫痫病医院哪家好  郑州癫痫病医院哪家好  癫痫发作症状  癫痫病最新治疗方法  癫痫病治疗方法  癫痫病的最新治疗方法  癫痫病怎么治疗  北京癫痫病医院哪家好  癫痫病能治吗  怎样治疗儿童癫痫病  癫痫发作几次  抗癫痫药物的副作用  治疗癫痫病  长春治疗癫痫病医院  合肥癫痫医院  安徽癫痫医院  浙江癫痫医院  癫痫药物禁忌  癫痫饮食疗法  治疗癫痫病医院 

Copyright 2017 http://jx.alhew.com All Rights Reserved 食品机械商务网(1999-) 版权所有网站地图