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采取三部曲模式新天籁上市倒计时

新天籁在北京车展首发后,马上加快了上市的进程。记者最近从东风日产获悉,新天籁的上市节奏将与逍客相仿,采取“大规模试驾-巡展-发布价格”的三部曲模式,其中5月21日将组织大规模试驾,5月底在主要城市进行巡展,6月16日正式公布价格。

为了保证新天籁一上市就能满足市场需求,位于襄樊的天籁生产线从4月已经停产,目前正全力进行新车型的投产准备。东风日产副总经理任勇表示,宁愿牺牲一两个月老天籁的产量,也要保证新天籁产能的充足。

新天籁上市倒数30天

在“进入中高级车市前三”的目标前提下,东风日产对新天籁的上市节奏把握得非常紧凑。在首发至今短短半个月的时间里,东风日产先后组织全国经销商老总、销售和市场经理,以及1000名优秀销售顾问对新天籁进行集中试驾。

“让经销商彻底了解新车,树立信心”,东风日产一位高层表示,经过试驾,全新换代的新车型得到经销商的一致认可。参加试驾的一位广州经销商也表示,日产先进的D平台,全新的发动机和变速箱,更加好看的外观和更为全面的配置,将使新天籁的竞争力得到极大提升。

在此基础上,针对具体销售流程的培训也全面展开,其中“C派风格”、D平台等核心卖点成为重点。据了解,新天籁上市后,每家专营店将成立专门的“天籁销售组”,在销售流程中提供更为全面的服务。目前,专营店针对新天籁的预订已经展开,广州经销商目前收到的有效订单已达30个。

价格区间分布很广

与老兰州癫痫疗效军海劯攻勊款天籁不同,新天籁根据排量细分为天籁和天籁·公爵两大系列,其中天籁是主力车型,排量为2.0L和2.5L,而天籁·公爵则是更高端车型,排量有2.5L和3.5L。东风日产高层表示,新天籁细分为不同系列,除了对旗下的高端车型进行整合外,也能更有效地针对细分市场,同时也考虑到原先进口公爵在国内的品牌效应。据悉,从1972年开始,日产开始向国内出口公爵车型,并获得极大成功。

车型细分使得新天籁价格区间将拉长,但到目前为止,东风日产对其价格还讳莫如深。有经销商向记者透露,新天籁将不会打出预售价,而是直接进行价格发布。“现在可以明确的是,天籁系列将比雅阁、凯美瑞性价比高,公爵系列则向高端看齐”,其中公爵系列价格区间预计将与皇冠、奥迪A6和林荫大道等处在同一水平线。

新天籁不会“两代同堂”

在新天籁的销售策略上,东风日产显然也颇费了一番心思。任勇表示,新老天籁的销售将不会“两代同堂”,而是先让经销商销售完老款后,再推出新天籁。

“老天籁上个月已经停产,厂家的库存目前也清空了,目前市场上只有经销商的库存,数量只有几千台,差不多一个月的销量。”东风日产高层表示,宁愿牺牲老天籁一到两个月产量,也要先把老款库存清空再销售新车。而儿童癫痫可不可以看电视记者从广州市场了解到,目前老天籁在本地治癫痫哪些方法好只有30辆左右的库存,现在打出了3万元的优惠。

另一方面,在新车产能准备方面,东风日产则要求襄樊工厂在最短时间内完成新老车型的切换,以便能使新车上市治疗癫痫病效果佳的办法后马上大规模供应现车。数据显示,新车上市的6、7、8月,新天籁的产能将分别达到7000、7000和8000辆,以目前中高级车型的销量,这样的产能将使新天籁的购买者不用等车。


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