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双11车企网上聚赌豪车高调参战

   “嘿,兄弟,‘双1张家口市羊羔疯医院专家哪家好1’你们店开了没?”“早开啦,货都备妥了,就等收单了!你准备给多少折扣拉客啊?”“哪能真打折啊,哎,反正……你懂的。”别误会,以上这些设计对话,咱可不是指以往“双11”大战天猫的快消品商户们,如今“上网”大战“双11”的早已渗透到汽车。就连“美国佬”特斯拉今年都号称加入这场疯狂的网上“聚赌”。等等,咱们说的“赌”,只是赌收订单多少的事儿,千万别误会!

炒作第一?

豪车高调参战

特斯拉无疑是个“炒作大神”,今年“双11”之前他们又火了一把。原本“双11”一直是中国“屌丝们”最疯狂的购物日,但“高大上”如特斯拉电动车今年也想掺和进来,试水电商销售电动汽车。原本“双11”当天在天猫上准备了18辆Model S现车,在消费者下单及付清全款后,最快五天就能“闪电提车”,还附带为这些客户免费安装家用充电桩。对于以往要等半年的提车痛苦煎熬,这的确吸引人,中国土豪们都准备好了!结果——10月20日宣布完消息后,特斯拉就“内杠”了:美国总部不批!轰轰烈烈的特斯拉“双11”参战计划就此打水漂。

特斯拉引起极大关注后“全身而退”,丝毫不影响线下的订单量和继续地让车主漫长等待的傲娇现状。但特斯拉已经告诉我们:“双11”疯狂网购日的档次已经升级,而且对汽车企业的宣传效果尤其杠杠的!特斯拉退出了,但今年还有奔驰宝马奥迪等豪车品牌参与“双11”网销。在此之前,如通用、福特、大众等合资品牌,奇瑞、比亚迪、吉利、海马等本土品牌早已陆续从前年开始涉水电商。只要你大胆且舍得花钱,坐家里鼠标点一点,数十万元的汽车都轻松可以“网购”!

“赌”人气

车企评估新车销量新途径

记者从众汽车厂家的电商官方旗舰店上留意到,为了吸引精准用户网上购车,车企最常见的促销方式是:底价秒杀、新车预售、限量版、额外赠送礼品等,针对部分抢手车型则推出“提前提车权”。如一汽马自达推出11月11日当日的“半价抢购活动”,抢购价只需实际购买价格的一半;新一代MINI则为网上下订客户安排优先提车;东风日产则推出线上订车“1元”抵各项大礼的活动。

对于新车,网上的这些特殊促销尚算获得不错的效果,如近期试水的奔驰,GLA网上的限量车型全部成功预售成功;9月奥迪A3三厢上市时,携手京东举办线上购车活动,也在短短几天实现了预定的销售目标。奥迪区域市场营销的一位负责人告诉记者:一般选择进行电商平台的预售的新车,主要客户群肯定是年轻消费者,网销成绩是失神性癫痫病发作需要怎么治疗否不错,可以帮助评估新车在年轻受众心中的“欢迎程度”。

当然,现实还是残酷的。GLA的线上预售“好处”是送礼和优先提车,奥迪A3是送京东券和礼包。参与以上活动的本地经销商表示:一旦没有这些特殊促销,电商平台购车的优势几乎就没有了。不少消费者冲着特别优惠而来,但实际上选车拿车都必须线下实现。业内分析认为,要实现真正的网上全程购车,最重要的是能否让消费者放心完成在家选车、购车到“送车上门”的全过程。

市场趋势:“双11”催生

新购车黄金促销季

记者调查发现:除了天猫、京东、国美等专业电商平台外,国内做汽车电商的平台很多。目前在中国销售的50余家国内外汽车品牌基本都有自己的网销途径,除了依托第三方的电商平台,有车企专门建立了自己的网销渠道。如上汽集团甚至有自己的电销网站,服务旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克、荣威和大通等多个品牌。对此,直接在终端市场负责“收订单”的经销商也乐见其成。虽然从实际成交效果看,电商平台最大作用仍然是集客,而且依然采用的是线上订单、线下支付的交易模式。但这种相对小成本的投入,有可能带来意想不到的效果。因此在当下火热的汽车网络电商潮流面前,哪家车企都不愿意错过促销良机。

据不完全统计,今年准备在双11期间进行网销“大战”的汽车品牌创纪录地达到35个之多,各个品牌目前已在网络上开始宣传今年的优惠政策。结合线上的“双11”促销,车企也同时进行线下的“双11”促销活动,北京现代、广汽三菱、东风日产等车企打着“双11”噱头的线下促销已经铺开,如雪佛兰在经销商实体店推出科帕奇“7座SUV抢购季”活动,推出限量1899辆的超值车型。如今,“双11”之于汽车企业,不仅仅是网上卖车集客这么简单,而是已经继每年五一、十一黄金周后,成为车企“全民参与”度最高的另外一个促销黄金节点,也是年底冲量的一个关键时期,而今年的“双11”汽车网销甚至提前到10月中旬就拉开了序幕。

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[网购汽车三问]

Q:网上购车付了全款,能送车到家么?

A:不行,目前还没有这样的服务。主要是真的敢付全款的消费者非常非常少,而厂家对此做法仍在观望。

Q:网上购车会更便宜一些么?

A:除了特殊节日推出的优惠和特殊车型,其他时间价格与实体店基本一致。

Q:网上购车安全么?

A:日常网购都有风险,更何况网上购车?因此现在的网上购车基本上是下订,然后经销商跟进的形式为主。

今年看点:

网上直接全额付车款!

关于网上购车的话题,本报车天下在去年广州车展针对车企和消费者曾经做过普查。当时的结论是:网购汽车,暂时噱头多于实际。当时,电商平台的购车除了精准集客和达到部分宣传效果外北京军海癫痫看得怎么样,无法让消费者实现从精准选车到提车的完整体验。记者留意到,一年过去,随着消费者对网络购车的逐步接触,汽车网销的势头不减,各大电商平台对实现网上卖车的功能也进一步增强。如今年天猫推出的“余额宝购车”,可以让消费者大胆地在网上直接“全额支付”,让消费者坐在家里就可以在线上完成高达几十万元的新车款项支付。这种做法得到了其他电商平台的跟进,为汽车网购开通大额支付功能也成为了今年最大的热点。各大电商平台在支持用户在线支付全部购车款同时,经销商后台系统同步对接,帮助消费者获得实体店购车的雷同体验。

天猫相关负责人表示:目前很多传统车企已经完成了对电商平台网销效果的初期试水,并有意逐步加深。在与不少汽车厂家的“洽谈合作”中,未来网购还可以更加深入。除了可以实现优先购买首发新车外,还能进一步结合C2B模式,让喜欢个性的年轻消费者可以网上进行挑选车饰、外观的个性化配件的“私人定制”。

[动态链接]

奔驰网购车被提前抢空

刚上市的奔驰GLA趁着“双11”的热潮,宣布限量特供300辆GLA进行互联网首发预售,消费者按提示支付11111元订金即可完成预购,额外有机会获得奔驰自行车或行李厢等。以上是好消息,而坏消息是:这原本想持续到双11的300辆特供GLA,在上市日之前就被抢光了。

MINI推出特别车型参战

宝马MINI品牌参战天猫“双11”购物狂欢节,宣布正式开启MINI的天猫平台整车线上订购业务。网上平台将提供4款MINI车型在线订购,包括11月1日上市的第一代MINI五门掀背,以及新一代MINI三门掀背英格蓝特别版和MINI CLUBMAN RAY特别版,限量提供350辆,而最贵的MINI INSPIRED BY GOODWOOD限量7辆。网上预购的客户都有“特权”:可以享有优先提车权,并可获得一天的深度体验新一代MINI三门掀背的“福利”。此前,MINI已在天猫开设MINI生活精品店铺,营销MINI汽车周边产品。


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