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李勇:互联网+时代做强纺织服装电商产业园区建设的整体思路

0月25河南那个医院治癫痫最好日,由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织服装电子商务联盟、山东省潍坊市人民政府主办的“205中国纺织服装电子商务大会暨中国(潍坊)纺织服装电商产业园招商启动仪式”在山东潍坊隆重举行。山东恒易投资集团的李勇在大会上表示,零售商转入线上销售的速度决定了传统市场转型的速度。市场是变革最大的动力,武汉中医治疗癫痫病?消费者会倒逼零售商,零售商会倒逼批发商或生产企业。而开发市场追求更低成本的本能,也自然会逼着快法上逐渐从线下到线上转移。所以传统的线下批发市场一定会被电商批发市场所取代,以下为李勇先生的的发言实录:李勇:电商产业园的操作思路,可以概括成四个词,把握趋势、创新模式、选好平台、资源推动。把握趋势。恒易集团从06年开始开发业务,管理团队有着多年的经验,所以我们对市场的变化一直保持者高度敏感性。去年起,我们发现许多二三级市场的采购商,抛开原有渠道,来到我们市场采购。这说明中间多余环节正在被淘汰,市场内商户、网上零售批发额也越来越大,这些现象促使我们探讨纺织服装市场未来得发展趋势。经过一段时间的调研,我们得出了几个结论,下面提的市场都是以服装为例。我们第一个结论,是传统的线下批发市场一定会被电商批发市场逐步取代。这个结论的得出源自于对零售市场发展的推断。大家基本上不用看专业数据,看看周边就知道了,传统实体零售店在不断关门,连巨无霸万达也在被迫调整业态,原因很简单,受到电商的冲击。电商平台商品更多、选择范围更大,价格更透明,市场更广阔,还送货上门,购物体验也更轻松惬意。而且电商平台的信用担保。在带给消费者更多更好的服务面前,传统零售实体店的衰落也就顺理成章了。实体店的衰落,实际上反面印证了电商的兴起,这是消费者的选择。消费者都上线购物了,零售商不得不上线寻找业务。零售商上线做电商了,会对批发商产生什么影响呢?我们先看一下以前的零售电商怎么做的?以前有一个淘宝村,都是做淘宝零售的。他们从市场拿货,找模特拍照,上网销售,有了订单再去市场拿货发货,这是距离市场近的,远的更麻烦,费时费力费钱。所以有的零售商提出来,批发商能不能直接拍出来图片,给我们数据包,给我们直接发货。于是出现了一件代发,这就慢慢开始了线上的业务。所以线上批发的出现,实际是服务升级导致的结果。我们认为,零售商转入线上销售的速度决定了传统市场转型的速度。市场是变革最大的动力,消费者会倒逼零售商,零售商会倒逼批发商或生产企业。而开发市场追求更低成本的本能,也自然会逼着快法上逐渐从线下到线上转移。所以传统的线下批发市场一定会被电商批发市场所取代,这是第一个结论。未来方向是线上批发,实体市场还有存在的必要吗?我们的第二个结论是:销售非标准化商品的实体批发市场在未来一段时间内会长期存在。原因很简单,从客户零售商的角度来说陕西治疗癫痫效果好医院,非标准化商品往往需要现场验证,现场验证更直观而且效率更高一些。从批发商的角度来说,如果线上批发商数量越来越多,如何引用将成为难题,又会形成入门易、锄头难的问题。他们通过线上线下分校模式扩展市场,既然需要线下引用,肯定还是集中在一起更有吸引力,集中在一起就是线下实体批发市场。综上所述,既要做电商又要做实体,线上平台会向线下发展,线下企业会向线上发展。所以未来得批发市场一定是一个O2O格局。在这个市场中,实体市场是起步的基石,电商平台是助推的动力。这是个变革的时代,在变革的过程中,许多不懂电商的批发商会慢慢被淘汰,懂电商的新渠道批发商会崛起。既然有线下基础,又懂电商的会做大。这是一个新的创业潮、淘金地,这也是新时代新机遇。我们也邀请大家跟我们一起共同开启这个新的财富王国。谈到这里,有几个观点要表述一下,请各位专家指正。第一个,未来批发商存在不存在的问题,有许多朋友聊天,他们提出来,说电商会消灭中间环节,批发商还有存在的必要吗?我们认为,电商实际上并非消灭中间环节,而是消灭中间因信息所堵塞而出现的多余环节。举个简单的例子就可以说明,比如说我们开一个餐馆,从理论来说,我们需要自己种地,自己捕鱼,自己养猪做出来卖给顾客,这应该是最省钱的。但实际上如果谁这样做必死无疑。因为规模没有达到之前,这些只会增加成本,所以专业的事要有专业的角色操作。信息将来会实现生产企业与消费者之前的沟通,但中间服务的各种角色是不会消失的。而是模块化、细分化的。第二个,由于比价功能一件代发的普及,将使B2B网站和B2C网站融合,将来会以统一零售价的形式出现。我第三个论断,现阶段,线下传统实体销售比起线上销售来说由于费用较大,面对网络销售的冲击会有一个开店潮,但实体市场将改变单一功能,店内只需要样品展示,开店成本将大大降低,为了给线上引流,电商平台或者是企业会提供各项支持,实体店下游又将迎来一波开店潮。第四个论断,未来很多实体店只需要样品展示,线上引流,又会出现跨界潮,咖啡店都可能卖服装等等。所以,未来线下的发展将大有前景,现在的困难是暂时的,等电商发展到一定的阶段,又会促进线下实体的发展。第二个方面,创新模式,前面谈到电商销售的很多优势,现在看看他们的不足。现有的电商模式我归纳为两种,一种是中心平台式,以淘宝为代表。另外一种是去中心化的,点式的,就是现有的绝大部分的微商。这两种模式反应的是消费者的购物习惯,一种是目的性的购物,另外一种是无目的性、冲动性的购物。他们各有优缺点。中心平台式的,有海量的商品,但消费者耐心有限,几页后的商品大家就不看了。传统微商,虽然可以通过朋友圈引流,但引流能力有限,市场面较窄,对稍具规模的企业吸引力明显不够。有没有一种销售模式能够解决这个问题?我们提出一种理想的模式,就是中心平台加微电商分销模式。我们希望将这两种模式进行融合,既有中心平台,又有微电商分销。中心平台又有提供大量优质产品,由微电商或者实体进行分销,这样就解决了商品的竞争力、市场面和咨询引流问题。为了信息能够字形传播,我们提出两级分销,如下图所示。表态产品可以一键转发,微店主自行销售,直接引入平台卖家商户,成交后分成,平台卖家提供各项服务。这样形成平台商户为批发商,为全国分销商,无论实体还是电商提供有竞争力的产品,这是以零售价模式出现的。微电商、店主可以一件分销,获得一级分成,形成商品信息的自我传播。而作为顾客,无论在哪个平台,他购买的商品价格都没有任何的增加。通过众多微电商进行分销,也为平台商户带来了大量的流量及销售。微电商店主可以作为推荐人,直接引导消费者上平台购买,以入口的形成解决朋友圈消费产品产生的伦理问题。同时销售产品也不再局限于自己充分了解的渠道,只需要引到平台。既服务于大企业,又服务于小店。用平台面向市场,用平台汇聚优质产品,提供给微电商、小店主进行商品分销、信息传统、点评推荐、引流入店等,这就是我们提出的电商新模式。第三个方面,选好平台,线上线下对接。了解了未来市场的发展趋势,我们也了解了好的销售模式,我们开始将实体市场与电商平台进行对接。经过较长时间的考察研究与对接,我们选择与有赞合作,有赞具备我们希望的各项功能,我们将通过双方紧密的合作,线上平台与线下实体,互相支持,线治好癫痫病要多少钱呢上利用已有的数百万零售商户、分销产品,扩展全国市场,突破实体市场地域限制,丰富零售商货源选择。线下利用实体市场自身引流能力,引导客户上线交易,降低客户采购成本,把原有现场、现金、现货的模式,变为线上交易,配送到家。降低运营成本,提高供需效率,实现双方共赢。第四,资源推动,形成全产业链,中国潍坊纺织服装电商产业园获得各方的高度重视和大力支持,汇聚了多方的资源,我们向上连接,金融、设计等资源。山东纺织服装创意设计基地入驻。项下我们连接纺织服装批发O2O电商孵化基地,这样就形成了产业园的完整产业链。我们希望通过各个方面的支持,通过把握未来得发展趋势,提前布局。通过中心平台加微电商分销模式,解决现有线上模式的不足。我们希望通过与有赞的合作,扩展市场,凝聚大量分销商。我们也希望通过潍坊市奎文区政府的支持,包括中国纺织工业联合会,山东纺织工业协会的大力支持,来迅速的扩展,我们希望通过引进创意设计资源,推动入驻商户的成长,我们希望通过山东互联网中心的入驻,以及赛博乐的支持,促进项目发展与产业布局,推动产业园上市。


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